Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego: koszt, cennik i ceny miesięczne

Podajemy konkretne kwoty, a nie widełki po rozmowie handlowej. Niżej znajdziesz realne ceny z polskiego rynku, nasz pełny cennik pakietów e-commerce i listę rzeczy, które faktycznie przesuwają kwotę w górę albo w dół. Razem z tym, czego za dany budżet kupić się nie da.

od 3490 zł netto / mies. bez opłaty wstępnej linki w cenie pakietu umowa miesiąc do miesiąca

Audyt SEO w 30 sekund Bez zapisywania danych

Nie masz pod ręką adresu? Zobacz przykład:

Typ strony

Zasięg

Wpisz adres swojego sklepu i zobacz, co widzi robot Google. Na tej podstawie podajemy konkretny pakiet.

Krótka odpowiedź

Pozycjonowanie sklepu internetowego w Polsce kosztuje od około 2000 zł do kilkunastu tysięcy złotych netto miesięcznie. W naszym cenniku pakiet e-commerce dla sklepu do około tysiąca produktów zaczyna się od 3490 zł netto, wersja z pracą nad filtrami, logami serwera i kanibalizacją od 4990 zł, a duży katalog z wielojęzycznością i migracjami od 6990 zł. Kwota zależy od czterech rzeczy: liczby produktów, konkurencyjności branży, stanu technicznego sklepu na starcie i tego, czy linki są w cenie abonamentu czy doliczane osobno. Platforma sklepowa nie zmienia ceny.

Wszystkie kwoty netto, za miesiąc pracy.

Widełki rynkowe

Koszty pozycjonowania sklepu internetowego według wielkości katalogu

Zestawienie oparte na kwotach, które polskie agencje publikują w swoich cennikach, oraz na ofertach, które widzimy u klientów przechodzących do nas od innego wykonawcy. Trzecia kolumna to nasz pakiet dla tej skali, żeby było z czym porównać.

Skala sklepu	Widełki na rynku	Co jest głównym kosztem	Nasz pakiet
Do 200 produktów, jedna nisza	1500 do 3000 zł	Porządek w kategoriach i treść. Techniki jest niewiele, bo katalog jest mały	3490 zł, E-commerce Start
Do 1000 produktów	2500 do 4500 zł	Opisy kategorii pod intencję zakupową, dane strukturalne Product i Offer, przekierowania	3490 zł, E-commerce Start
1000 do 10 000 produktów, filtry	4000 do 8000 zł	Strategia indeksowania filtrów, budżet indeksowania, kanibalizacja kategorii i wariantów	4990 zł, E-commerce Plus
Powyżej 10 000 produktów	7000 do 18 000 zł	Analiza logów, feedy, wielojęzyczność, praca z zespołem IT w jego procesie wdrożeń	6990 zł, E-commerce Max
Branża najbardziej konkurencyjna	od 12 000 zł	Sama walka o frazy kategoriowe z porównywarkami i marketplace, przy dużym nakładzie na treść i linki	Wycena indywidualna

Rozrzut w drugiej kolumnie nie wynika z tego, że jedna agencja jest droga, a druga tania. Wynika z tego, że pod tą samą nazwą usługi sprzedaje się bardzo różną liczbę godzin. Dlatego porównując dwie oferty, patrz na zakres z załącznika, nie na kwotę z pierwszej strony. Rozpisaliśmy to szerzej przy okazji ogólnego pytania, ile kosztuje pozycjonowanie.

Nasz cennik

Pozycjonowanie sklepu internetowego: cennik trzech pakietów

Ceny netto za miesiąc pracy. Bez opłaty wstępnej, bez opłaty za audyt wejściowy i bez opłaty za zakończenie współpracy. Linki z naszego zaplecza są w zakresie pakietu, więc na fakturze nie pojawia się osobna pozycja na budżet linkowy.

E-commerce Start

3 490 zł netto / mies.

Sklep do około 1000 SKU, porządek w kategoriach

Audyt katalogu: kategorie, indeksacja, duplikaty, paginacja
Plan porządkowania struktury i przekierowań
Opisy kategorii pisane pod intencję zakupową
Dane strukturalne Product i Offer
Linki z własnego zaplecza na kategorie priorytetowe
Raport miesięczny z widocznością na poziomie kategorii

E-commerce Plus

4 990 zł netto / mies.

Sklep średni, filtry i nawigacja fasetowa

Wszystko z pakietu Start
Strategia indeksowania filtrów i stron fasetowych
Analiza logów i budżet indeksowania dużego katalogu
Kanibalizacja kategorii i wariantów produktów
Treści na kategorie, poradniki zakupowe i klastry

E-commerce Max

6 990 zł netto / mies.

Duży katalog, wiele języków, migracje

Wszystko z pakietu Plus
Wielojęzyczność i hreflang dla rynków zagranicznych
Migracje platformy albo domeny bez utraty pozycji
Zaawansowane dane strukturalne i integracja z feedami
Praca z zespołem IT klienta w jego procesie wdrożeń

Pakiet dla sklepu wybieramy po audycie, nie po liczbie produktów z formularza. Zdarza się, że sklep z pięcioma tysiącami pozycji wystarczy prowadzić w pakiecie Start, bo katalog jest uporządkowany, i zdarza się odwrotnie. Pełne zestawienie wszystkich linii usług jest na stronie cennik pozycjonowania.

Od czego zależy koszt

Siedem rzeczy, które realnie przesuwają cenę pozycjonowania sklepu

Kolejność według wpływu na kwotę. Pierwsze trzy pozycje odpowiadają za większość różnicy między ofertą za trzy tysiące i ofertą za dziewięć tysięcy złotych.

Liczba produktów i głębokość kategorii

Sto produktów w pięciu kategoriach to kilka dni pracy nad treścią. Dziesięć tysięcy produktów w trzypoziomowym drzewie kategorii to praca rozpisana na kwartały, bo każdy poziom drzewa ma własne frazy i własną treść.

Wpływ na kwotę

Kwota rośnie skokowo przy przekroczeniu około tysiąca i około dziesięciu tysięcy pozycji, bo powyżej tych progów zmienia się metoda pracy, nie tylko jej ilość

Konkurencyjność branży

W elektronice, modzie i suplementach na frazach kategoriowych stoją porównywarki, Allegro i sklepy z budżetami rzędu kilkudziesięciu tysięcy miesięcznie. W niszy technicznej albo B2B te same frazy są wolne.

Wpływ na kwotę

Ta sama liczba produktów w konkurencyjnej branży wymaga dwóch do trzech razy większego nakładu na treść i linki, i to jest główna przyczyna wysokich widełek

Stan techniczny na starcie

Sklep po nieprzygotowanej migracji, z łańcuchami przekierowań, filtrami w indeksie i duplikatami wariantów zjada dwa pierwsze miesiące na samo odblokowanie katalogu, zanim cokolwiek zacznie rosnąć.

Wpływ na kwotę

Nie podnosimy z tego powodu abonamentu, ale wpływa to na pakiet i na to, kiedy realnie widać pierwsze efekty

Czy linki są w cenie

Najczęstsza pułapka przy porównywaniu ofert. Abonament 2500 zł plus budżet linkowy 2000 zł to w rzeczywistości 4500 zł, tylko rozbite na dwie pozycje. Zdarza się też, że linki są wynajmowane i wygasają z ostatnią fakturą.

Wpływ na kwotę

U nas linki pochodzą z blisko 900 domen, które sami prowadzimy, są w zakresie pakietu i zostają po zakończeniu współpracy

Kto wdraża zmiany techniczne

Jeśli agencja tylko wypisuje zalecenia, dochodzi koszt programisty po Twojej stronie. Przy sklepie to rzadko drobne godziny, bo zmiany dotykają szablonu listingu, kanonicznych i obsługi parametrów.

Wpływ na kwotę

W naszych pakietach wdrożenia techniczne wykonujemy sami tam, gdzie mamy dostęp. Granicę opisujemy przed startem, nie po fakcie

Liczba języków i rynków

Każda wersja językowa to osobny zestaw fraz, osobna treść kategorii i konfiguracja hreflang, w której błąd potrafi wyciąć z indeksu cały rynek. To praktycznie osobny projekt, nie dodatek.

Wpływ na kwotę

Wielojęzyczność mieści się w pakiecie E-commerce Max. Przy więcej niż trzech rynkach wyceniamy indywidualnie

Feedy i integracje z marketplace

Sklep sprzedający równolegle na Allegro i w Google Shopping ma problem z tym, że te same opisy konkurują z jego własnym katalogiem, a feed wymaga innych danych niż strona produktu.

Wpływ na kwotę

Praca nad feedami i rozdzieleniem treści między kanałami wchodzi w pakiety Plus i Max

Co za to dostajesz

Co mieści się w budżecie, a czego w nim nie ma

Najbardziej praktyczna tabela na tej stronie. Pokazuje, ile godzin pracy specjalisty kryje się za daną kwotą i co przy takim nakładzie po prostu nie zmieści się w miesiącu.

Budżet miesięczny	Orientacyjny nakład	Co się w tym mieści	Czego w tym nie ma
do 1500 zł	5 do 10 godzin	Monitoring pozycji, drobne poprawki meta tagów, pojedynczy tekst	Pracy technicznej nad katalogiem, treści kategorii, linków z wartościowych domen
2000 do 3000 zł	12 do 20 godzin	Audyt, porządek w przekierowaniach, opisy kilku kategorii miesięcznie, podstawowe linkowanie	Analizy logów, strategii filtrów, pracy nad wariantami przy dużym katalogu
3490 do 4500 zł	25 do 35 godzin	Pełny audyt katalogu, plan struktury, opisy kategorii pod intencję zakupową, dane strukturalne Product i Offer, linki na kategorie priorytetowe	Wielojęzyczności, zaawansowanej pracy z feedami, obsługi katalogu powyżej dziesięciu tysięcy pozycji
4990 do 6000 zł	35 do 50 godzin	Wszystko wyżej plus strategia indeksowania filtrów, analiza logów i budżetu indeksowania, kanibalizacja kategorii i wariantów, klastry treści	Migracji platformy prowadzonej równolegle, obsługi wielu rynków zagranicznych
6990 zł i więcej	50 godzin i więcej	Duży katalog, hreflang i rynki zagraniczne, migracje bez utraty pozycji, integracja z feedami, praca w procesie wdrożeń zespołu IT klienta	Rzeczy spoza SEO: kampanii płatnych, prac graficznych, rozwoju funkcji sklepu

Godziny są orientacyjne i liczone przy stawkach rynkowych dla specjalisty z doświadczeniem w e-commerce. Podajemy je dlatego, że to jedyny sposób, żeby ocenić ofertę bez wiedzy technicznej: jeśli ktoś obiecuje pełną obsługę sklepu z dziesięcioma tysiącami produktów za 1500 zł, arytmetyka sama odpowiada, ile z tego może zostać wykonane.

Modele rozliczenia

Abonament, prowizja od sprzedaży czy opłata za pozycje

Przy sklepie internetowym wybór modelu ma większe znaczenie niż przy stronie firmowej, bo w grę wchodzi atrybucja sprzedaży. Trzy modele, które spotkasz na rynku.

Model	Jak liczona jest faktura	Kiedy ma sens przy sklepie	Gdzie tkwi ryzyko
Abonament miesięczny	Stała kwota za ustalony zakres prac, niezależnie od wyników w danym miesiącu	Prawie zawsze. Pierwsze miesiące przy sklepie to porządkowanie katalogu, którego nie da się rozliczyć wynikiem	Płacisz też w miesiącach bez widocznego wzrostu, więc potrzebujesz raportu z konkretnych wdrożeń
Prowizja od sprzedaży z kanału organicznego	Procent od transakcji przypisanych w analityce do ruchu z wyszukiwarki	Przy poprawnie wdrożonej analityce, długiej historii danych i stabilnej sprzedaży	Atrybucja. Kanał organiczny bierze na siebie sprzedaż wygenerowaną przez reklamy, newsletter i wejścia z nazwy marki
Opłata za pozycje fraz	Niska kwota stała plus stawka za każdy dzień frazy w pierwszej dziesiątce	Rzadko. Przy sklepie z kilkoma produktami i wąskim zestawem fraz	Frazy dobiera zwykle wykonawca, więc do umowy trafiają zapytania łatwe i bez popytu. Rachunek rośnie, zamówienia nie

Pracujemy w abonamencie i mówimy to wprost, bo jest to model, w którym nie mamy powodu dobierać fraz pod łatwość. Zapisy, na które warto uważać w samej umowie, zebraliśmy w tekście o tym, co powinna zawierać umowa na pozycjonowanie.

Zwrot z inwestycji

Kiedy abonament się zwraca: rachunek na dwie minuty

Podziel miesięczny abonament przez swoją średnią marżę na zamówieniu. Wynik to liczba dodatkowych zamówień miesięcznie, od której usługa zaczyna zarabiać. Przy abonamencie 3490 zł i marży 150 zł na zamówieniu to 24 zamówienia. Przy marży 400 zł to dziewięć.

Druga liczba, którą warto policzyć przed decyzją: ile kosztuje Cię dziś to samo zamówienie z reklam. Jeśli koszt pozyskania z kampanii płatnej mnożony przez liczbę zamówień z punktu pierwszego wychodzi wyżej niż abonament, kanał organiczny jest tańszy nawet przy założeniu, że rośnie wolniej.

Trzecia rzecz jest niepoliczalna, ale istotna: ruch z wyszukiwarki nie znika w dniu, w którym przestajesz płacić za kliknięcia. Dlatego przy sklepach traktujemy te pierwsze miesiące jako budowanie aktywa, a nie jako koszt kampanii. Ile to trwa, rozpisaliśmy miesiąc po miesiącu w tekście ile trwa pozycjonowanie sklepu internetowego.

Od czego zaczynamy

Od bezpłatnego audytu sklepu. Sprawdzamy, ile adresów jest w indeksie, co się dubluje, jak zachowują się filtry i gdzie robot zużywa budżet indeksowania. Na tej podstawie podajemy konkretny pakiet i uzasadniamy wybór. Jeśli uznamy, że tańszy wystarczy, powiemy to wprost.

Zgłoszenie audytu nie jest zawarciem umowy. Pełny zakres prac dla sklepów opisujemy na stronie pozycjonowanie sklepu internetowego, a ceny dla konkretnych platform na stronach pozycjonowanie Shoper, SEO PrestaShop i pozycjonowanie IdoSell.

Pytania i odpowiedzi

Pytania o koszt pozycjonowania sklepu internetowego

Ceny, małe sklepy, linki w abonamencie, platformy i opłacalność.

Nie ma tu Twojego pytania?

Napisz na [email protected]

Na polskim rynku od około 2000 zł do kilkunastu tysięcy złotych netto miesięcznie. U nas pakiety e-commerce startują od 3490 zł netto za miesiąc, wersja z pracą nad filtrami i logami od 4990 zł, a duży katalog z wielojęzycznością od 6990 zł. Kwota zależy od liczby produktów, konkurencyjności branży i stanu technicznego sklepu na starcie, a nie od platformy, na której stoi.

Sklep do około tysiąca produktów w niszowej branży zamyka się u nas w pakiecie od 3490 zł netto miesięcznie. Poniżej dwóch tysięcy złotych na rynku kupuje się zwykle kilka godzin pracy miesięcznie, co przy sklepie nie wystarcza nawet na porządek w kategoriach i przekierowaniach. Jeśli budżet jest niższy, sensowniej zamówić jednorazowy audyt i wdrożyć zalecenia własnymi siłami.

Bo pracy jest kilka razy więcej przy tej samej stawce godzinowej. Strona firmowa ma kilkanaście podstron, sklep ma tysiące adresów, które mnożą się przez filtry, sortowania, paginację i warianty produktów. Dochodzi do tego treść dla setek kategorii, dane strukturalne Product i Offer oraz stała kontrola tego, co Google faktycznie indeksuje z katalogu.

Za tę kwotę da się kupić działania, ale przy sklepie nie przełożą się na sprzedaż. Tysiąc złotych to około pięciu do ośmiu godzin pracy specjalisty w miesiącu, czyli mniej, niż zajmuje sam crawl średniego katalogu i opisanie wniosków. Uczciwy wyjątek to sklep bardzo mały, z jedną kategorią i kilkoma frazami lokalnymi, pod warunkiem że wykonawca mówi wprost, że to cały zakres.

U nas tak i to jest główny powód, dla którego nasza cena nie rośnie w trakcie współpracy. Linki pochodzą z blisko 900 domen, które sami prowadzimy, więc nie kupujemy ich na giełdach i nie doliczamy budżetu linkowego osobno. Na rynku częstszy jest model, w którym abonament pokrywa pracę, a linki są dodatkową pozycją na fakturze, więc przy porównywaniu ofert warto o to zapytać wprost.

Tyle samo. Cena zależy od wielkości katalogu i konkurencji, nie od silnika sklepu. Platforma zmienia to, gdzie wykonujemy pracę: na PrestaShop i WooCommerce mamy dostęp do kodu, na Shoperze i IdoSell pracujemy ustawieniami panelu i szablonem. Wyjątkiem są sklepy, w których część zmian wymaga programisty po stronie klienta, bo wtedy jego czas jest kosztem poza naszym abonamentem.

Opłaca się wtedy, gdy marża z dodatkowych zamówień przewyższa abonament. Prosty test przed decyzją: pomnóż średnią marżę na zamówieniu przez liczbę zamówień, którą musiałbyś dostać miesięcznie, żeby pokryć koszt. Przy marży 150 zł i abonamencie 3490 zł to 24 dodatkowe zamówienia w miesiącu. Jeśli ta liczba wygląda realnie przy Twoim ruchu, inwestycja ma sens.

U nas nie rośnie automatycznie. Zmienia się tylko wtedy, gdy przechodzisz na wyższy pakiet albo sam prosisz o szerszy zakres, na przykład przy wejściu na rynek zagraniczny. Nie ma opłaty wstępnej, opłaty za audyt wejściowy ani opłaty za zakończenie współpracy, a umowa jest na miesiąc z jednomiesięcznym wypowiedzeniem.

Powiązane usługi

Pozycjonowanie sklepu internetowego

Kategorie, filtry, warianty i indeksacja katalogu, który zarabia zamiast puchnąć.

Zobacz zakres prac

Audyt SEO techniczny

Crawl całego serwisu, logi serwera, renderowanie JS i lista wdrożeń z priorytetami.

Zobacz zakres prac

Link building z własnego zaplecza

Linki z domen, które sami prowadzimy, bez pośredników i bez giełd linków.

Zobacz zakres prac

Bezpłatny audyt

Sprawdzimy Twoją stronę i powiemy, co da się z niej wyciągnąć

Bezpłatny audyt robimy ręcznie: ponad 60 punktów kontrolnych, crawl serwisu, analiza logów i konkurencji. Dostajesz też propozycję zakresu prac i cenę, zanim cokolwiek podpiszesz.

Zobacz cennik

Bez opłat i bez zobowiązań
Ceny jawne, bez rozmowy handlowej
Umowa miesiąc do miesiąca, bez kar