Pozycjonowanie za efekt czy abonament: co wybrać

Pozycjonowanie za efekt to model, w którym agencja wystawia fakturę za dni, w których wybrane frazy stoją w pierwszej dziesiątce Google, a abonament to stała kwota miesięczna za ustalony zakres pracy. Pierwszy brzmi bezpieczniej, bo „płacisz tylko za wynik”. W praktyce to model droższy w momencie, gdy zaczyna działać, i model, w którym frazy dobiera ten, kto na nich zarabia. Poniżej rozkładamy oba na części: co dostajesz, za co płacisz i kiedy który wychodzi taniej.

Jak działa pozycjonowanie za efekt

Agencja i klient ustalają listę fraz, zwykle od kilku do kilkudziesięciu, oraz stawkę za każdą z nich. Stawka jest naliczana za dzień obecności frazy w TOP10, czasem osobno za TOP3 i TOP10. Na koniec miesiąca system monitoringu zlicza dni i wystawia rachunek. Gdy fraz nie ma w dziesiątce, nie płacisz nic albo płacisz niewielką opłatę stałą za obsługę.

Brzmi jak umowa, w której całe ryzyko bierze agencja. Tak jest tylko w pierwszych miesiącach. Potem rachunek rośnie razem z liczbą fraz w dziesiątce, a Ty nie masz wpływu na to, ile w danym miesiącu zapłacisz. Przy trzydziestu frazach po kilka złotych dziennie miesięczna faktura w dobrym miesiącu potrafi przekroczyć kwotę, którą zapłaciłbyś za najwyższy pakiet abonamentowy z pełnym zakresem prac.

Gdzie w modelu za efekt siedzą koszty, których nie widać w ofercie

Cztery miejsca, na które warto spojrzeć przed podpisaniem umowy.

Do tego dochodzi konflikt interesów w samym mechanizmie. Agencja zarabia na frazach w dziesiątce, więc najbardziej opłaca jej się wybrać frazy, które wejdą szybko i utrzymają się tanio. Frazy trudne, ale sprzedające, są dla niej ryzykiem. Dla Ciebie odwrotnie.

Jak działa abonament

Płacisz stałą kwotę miesięczną za określony zakres: audyt i technika, treści, linki, monitoring, raport. Kwota nie zmienia się, gdy frazy wchodzą do TOP10, i nie zmienia się, gdy rośnie ruch. Ryzyko braku efektu jest po Twojej stronie w tym sensie, że płacisz od pierwszego miesiąca. Dlatego w abonamencie liczą się dwie rzeczy: jawna cena przed rozmową i możliwość wyjścia z umowy bez kary, jeśli po kilku miesiącach nie widzisz postępu.

U nas obie są spełnione. Cennik pozycjonowania jest publiczny: pakiety lokalne od 990 do 2190 zł netto, ogólnopolskie od 2390 do 3990 zł, e-commerce od 3490 do 6990 zł miesięcznie. Umowa jest miesiąc do miesiąca, z jednomiesięcznym wypowiedzeniem, bez kar i bez lojalki. To odpowiedź na największą wadę abonamentu, czyli płacenie za coś, czego jeszcze nie widać.

Pozycjonowanie za efekt czy abonament: porównanie

Policzmy: ta sama firma w obu modelach

Załóżmy firmę usługową z jednego miasta, która chce być widoczna na dwadzieścia fraz lokalnych. Liczby stawek są przykładowe, żeby pokazać mechanizm, bo każda agencja liczy inaczej. W modelu za efekt przyjmijmy 4 zł za dzień frazy w TOP10.

Wniosek jest prosty: w pierwszym roku oba modele kosztują podobnie, a od drugiego roku model za efekt staje się droższy, bo płacisz najwięcej dokładnie wtedy, gdy wszystko działa. Do tego w abonamencie w cenie jest technika i treść, a w modelu za efekt zwykle trzeba je dokupić albo zrobić samemu.

Kiedy pozycjonowanie za efekt ma sens

Są sytuacje, w których ten model jest uczciwym wyborem. Firma z bardzo krótką listą fraz o jasnym znaczeniu, na przykład jedna usługa w jednym mieście, może w ten sposób sprawdzić, czy kanał organiczny w ogóle przynosi jej zapytania, zanim zdecyduje się na pełny zakres. Warunek: umowa bez lojalki, frazy wybrane przez Ciebie i monitoring, do którego masz dostęp.

Rozliczenie za efekt działa najlepiej tam, gdzie efekt jest policzalny i dostarczany od razu. W sprzedaży B2B to na przykład zapytania od firm z budżetem, za które płacisz za lead, a nie za godziny pracy. W SEO efekt jest odroczony i zależy od setek zmiennych, dlatego rozliczenie „za pozycję” zawsze trzeba oprzeć na czyimś pomiarze, a to otwiera pole do sporów.

Kiedy abonament wychodzi taniej

Gdy masz więcej niż kilkanaście fraz albo gdy frazy, na których Ci zależy, są konkurencyjne i wymagają pracy nad techniką i treścią. Gdy sprzedajesz w całej Polsce albo prowadzisz sklep, bo tam liczy się widoczność tysięcy stron produktów i kategorii, a nie dwudziestu fraz z listy. I zawsze wtedy, gdy chcesz wiedzieć na początku roku, ile wydasz na SEO do grudnia.

Dla firm z jednego miasta abonament zaczyna się u nas od pakietu Lokalny Start za 990 zł netto, który obejmuje wizytówkę Google, do dziesięciu fraz lokalnych, tekst miesięcznie i linki z własnego zaplecza. Jak to wygląda na najtrudniejszym rynku, opisaliśmy na stronie pozycjonowanie lokalne Warszawa. Firmy ogólnopolskie zaczynają od 2390 zł, a to, co wpływa na kwotę, rozpisaliśmy w tekście ile kosztuje pozycjonowanie.

Hybryda: opłata stała plus premia za efekt

Część agencji łączy oba modele: niższy abonament plus premia za frazy w TOP3 albo za wzrost ruchu. To rozsądny kompromis, pod warunkiem że premia jest liczona z danych, do których masz dostęp, najlepiej z Search Console, a nie z monitoringu agencji. Uważaj na hybrydy, w których część stała pokrywa koszty agencji, a premia jest naliczana za frazy, które i tak weszłyby same, na przykład za nazwę Twojej firmy.

Pytania, które zadaj agencji przed wyborem modelu

Ostatnie pytanie jest najważniejsze. Jeśli nikt nie umie powiedzieć, ile zapłacisz w najlepszym miesiącu, to nie jest model bez ryzyka, tylko model, w którym ryzyko przeniesiono na później. Co powinno znaleźć się w samej umowie, niezależnie od modelu, opisaliśmy w tekście umowa na pozycjonowanie.

Co wybrać

Jeśli masz jedną usługę, jedno miasto i chcesz sprawdzić kanał małym kosztem, model za efekt bez lojalki może być punktem wyjścia. Jeśli wiesz, na czym zarabiasz, i chcesz przewidywalnego kosztu przy rosnącym ruchu, wybierz abonament z jawną ceną i umową, z której da się wyjść po miesiącu. Zanim podpiszesz cokolwiek, zamów bezpłatny audyt: pokaże, co blokuje stronę dziś i który pakiet ma sens, a listę wdrożeń dostajesz niezależnie od decyzji.