Pozycjonowanie software house i firm IT. SEO pod długi cykl sprzedaży B2B
Klient software house nie kupuje po jednym wyszukiwaniu. Najpierw szuka, jak rozwiązać problem, potem porównuje technologie, potem sprawdza, kto robi to w modelu outsourcingu, a na końcu czyta realizacje i rozmawia z kilkoma firmami. Pozycjonujemy stronę tak, żeby była obecna na każdym z tych etapów.
Wpisz adres strony swojego software house i sprawdź, czy robot Google widzi treść stron usług i technologii, także te renderowane w JavaScripcie.
Krótka odpowiedź
SEO dla software house polega na tym, żeby strona firmy odpowiadała na zapytania decydentów na kolejnych etapach zakupu: od problemu biznesowego, przez wybór technologii i modelu współpracy, po porównanie dostawców. W praktyce oznacza to osobne strony dla każdej usługi i technologii, realizacje opisane tak, żeby dało się je znaleźć, treści eksperckie i porządek techniczny w serwisie, który często stoi na nowoczesnym frameworku JavaScript. Pracujemy w pakietach ogólnopolskich od 2390 zł netto miesięcznie.
Ścieżka klienta
Cztery etapy, na których decydent IT szuka w Google
W sprzedaży B2B od pierwszego wyszukiwania do podpisania umowy mijają często miesiące, a w decyzji uczestniczy kilka osób: prezes, dyrektor techniczny, kierownik projektu, czasem dział zakupów. Każda z nich wpisuje w wyszukiwarkę coś innego, dlatego strona software house potrzebuje treści dla każdej z tych ról.
01
Problem
Ktoś wie, że ma kłopot, ale nie wie jeszcze, czego potrzebuje: przestarzały system, ręczna praca w arkuszach, aplikacja, która nie wytrzymuje ruchu.
Co robimy
Piszemy briefy do artykułów opisujących problem i możliwe rozwiązania językiem biznesu, z linkiem do strony usługi, która ten problem rozwiązuje.
02
Technologia
Dyrektor techniczny porównuje frameworki, języki i architektury. Szuka zestawień, różnic i doświadczeń innych firm.
Co robimy
Budujemy strony technologii i porównania typu X czy Y, z konkretną wiedzą Twoich programistów zamiast ogólników.
03
Model współpracy
Zapytania typu outsourcing programistów, dedykowany zespół, wsparcie utrzymaniowe, wycena aplikacji. Tu klient jest już blisko zapytania ofertowego.
Co robimy
Tworzymy strony usług pod frazy o outsourcingu konkretnych technologii i ról, z informacją o modelu rozliczeń i przebiegu startu projektu.
04
Weryfikacja dostawcy
Przed rozmową handlową klient sprawdza realizacje, opinie w katalogach firm IT, zespół i to, czy firma pracowała w jego branży.
Co robimy
Porządkujemy strony realizacji, dane strukturalne organizacji i spójność profili w katalogach, tak aby wyszukiwanie nazwy firmy dawało pełny obraz.
Struktura serwisu
Jakich podstron zwykle brakuje na stronie software house
Typowa strona firmy IT ma stronę główną z hasłem, jedną stronę „usługi” z listą ikon technologii, kilka realizacji w formie galerii i blog z informacjami o firmowych wydarzeniach. Taka strona może ładnie wyglądać, ale Google nie ma czego pokazać na konkretne zapytania, bo żadna podstrona nie odpowiada na jedno pytanie w pełni.
| Typ podstrony | Na jakie zapytania odpowiada | Co musi zawierać |
|---|---|---|
| Strona usługi | tworzenie aplikacji mobilnych, budowa platformy e-learningowej, integracja systemów | Zakres, przebieg współpracy, model rozliczeń, technologie, powiązane realizacje |
| Strona technologii | software house React, firma Python, programiści .NET | Do czego używacie tej technologii, wielkość zespołu, typowe projekty, dlaczego ją polecacie |
| Strona outsourcingu | outsourcing programistów Java, dedykowany zespół QA | Jak wygląda dołączenie ludzi do zespołu klienta, czas startu, zasady zastępstw |
| Strona branżowa | oprogramowanie dla logistyki, systemy dla fintech | Znajomość procesów branży, regulacje, z którymi się stykacie, realizacje z tej branży |
| Realizacja | nazwa firmy plus case study, aplikacja dla konkretnej branży | Problem, rozwiązanie, technologie, efekt opisany faktami, zgoda klienta na publikację |
| Porównanie | X czy Y, in-house czy outsourcing, gotowy system czy dedykowany | Uczciwe kryteria wyboru, także wtedy, gdy odpowiedź nie prowadzi do Twojej usługi |
Takie strony przygotowujemy razem z Twoim zespołem, bo wiedza techniczna jest po Twojej stronie, a po naszej są intencja zapytań, struktura i optymalizacja. Więcej o tym, jak pracujemy nad tekstami, przy usłudze content SEO.
Technika
Strony firm IT mają swoje typowe problemy techniczne
Software house lubi budować własną stronę w technologii, którą sam sprzedaje. To dobra wizytówka kompetencji, ale częste źródło kłopotów z indeksacją. Audyt SEO dla firm IT zaczynamy od sprawdzenia, co robot Google widzi po wyrenderowaniu strony, a nie tylko w kodzie źródłowym.
Renderowanie po stronie przeglądarki
Aplikacja jednostronicowa, w której treść pojawia się dopiero po wykonaniu skryptów, bywa indeksowana z opóźnieniem albo częściowo. Sprawdzamy, czy ważne strony mają renderowanie po stronie serwera lub wersję statyczną.
Wersje językowe
Firmy IT często sprzedają po angielsku do zagranicznych klientów. Brak powiązań hreflang albo mieszanie języków na jednej stronie osłabia obie wersje.
Blog na osobnej platformie
Blog na subdomenie lub w osobnym systemie odcina linki wewnętrzne od stron usług. Przenosimy go albo przynajmniej wiążemy z resztą serwisu.
Szybkość i ciężkie animacje
Rozbudowane animacje i duże pliki wideo na stronie głównej potrafią zepsuć wskaźniki Core Web Vitals na telefonie, na którym część decydentów robi pierwsze rozeznanie.
Czego nie obiecujemy
Czym SEO dla software house różni się od kampanii leadowej
Pozycjonowanie nie da w pierwszym miesiącu zapytań ofertowych na wdrożenie za kilkaset tysięcy złotych. Przy długim cyklu sprzedaży pierwsze efekty widać w rosnącej liczbie wyświetleń stron technologii i artykułów, potem w wejściach na strony usług, a zapytania ofertowe przychodzą później, często po kilku wizytach tej samej firmy.
Dlatego w raportach pokazujemy nie tylko pozycje, ale też wejścia z wyszukiwarki na strony usług i ścieżki, które kończą się formularzem kontaktowym. Dla startupów i młodych firm IT często lepiej zacząć od wąskiej niszy technologicznej lub branżowej, w której łatwiej o widoczność, niż od ogólnych zapytań o tworzenie oprogramowania.
- Mapa fraz dla każdej usługi, technologii i branży
- Briefy do stron i artykułów, pisanych z wiedzą Twoich specjalistów
- Audyt renderowania i indeksacji serwisu na frameworku JS
- Linki z własnego zaplecza, kierowane na strony usług
- Dane strukturalne organizacji, usług i artykułów
- Raport z wejściami na strony usług, nie tylko z pozycjami
Cena i warunki
Ile kosztuje pozycjonowanie software house
Firmy IT sprzedają zwykle w całej Polsce albo za granicą, dlatego pracujemy w pakietach ogólnopolskich. Kwota zależy od liczby usług i technologii w serwisie, od tego, czy wdrożenia robi Twój zespół, i od konkurencji na wybranych frazach. Ceny są netto za miesiąc, umowa miesiąc do miesiąca.
Pakiet
Ogólnopolski Start
2390 zł
netto / miesiąc
Startup albo mały software house z kilkoma usługami: audyt techniczny, mapa fraz, zalecenia dla Twoich programistów i dwa teksty miesięcznie.
Pakiet
Ogólnopolski Plus
2990 zł
netto / miesiąc
Software house z wieloma technologiami: kontrola renderowania JavaScriptu, strony technologii i outsourcingu, więcej treści i linków.
Pakiet
Ogólnopolski Max
3990 zł
netto / miesiąc
Duża firma IT lub SaaS na trudnych frazach, także po angielsku: klastry tematyczne, AI SEO i wsparcie przy przebudowie serwisu.
Wszystkie pakiety i warunki są w cenniku pozycjonowania, a to, od czego zależy kwota, rozpisujemy w tekście ile kosztuje pozycjonowanie strony.
Pytania i odpowiedzi
Pytania o SEO dla firm IT i software house
Wdrożenia po stronie Twojego zespołu, treści techniczne, startupy i czas do pierwszych zapytań.
Nie ma tu Twojego pytania?
Napisz na kontakt@pozycjonuj.plNie musimy. W wielu firmach IT najlepiej działa model, w którym przygotowujemy zalecenia techniczne w formie zadań do Waszego systemu zgłoszeń, z uzasadnieniem i sposobem sprawdzenia, a wdrażają je Wasi programiści. Po wdrożeniu weryfikujemy efekt w Search Console i w crawlu.
Wiedza merytoryczna pochodzi od Waszych specjalistów: krótka rozmowa albo notatki wystarczają. My przygotowujemy strukturę, pytania, na które tekst ma odpowiedzieć, frazy i redakcję pod wyszukiwarkę. Dzięki temu tekst jest poprawny technicznie i jednocześnie trafia w to, czego szuka decydent.
Ma, jeśli produkt odpowiada na problem, którego ludzie już szukają. Wtedy warto zacząć od kilku stron odpowiadających na konkretne pytania i od porządku technicznego, zanim serwis urośnie. Jeśli kategoria produktu dopiero powstaje i nikt jej nie wyszukuje, pozycjonowanie będzie dodatkiem do innych kanałów, a nie głównym źródłem klientów.
Tak, i często tak się robi przy umowach z klauzulą poufności. Realizacja opisana przez branżę, skalę, problem i zastosowane technologie nadal odpowiada na zapytania typu oprogramowanie dla danej branży. Ważne, żeby była osobną podstroną z treścią, a nie tylko logo w galerii.
Przy uporządkowanej stronie pierwsze wejścia na nowe strony usług i technologii widać zwykle po kilku miesiącach. Zapytania ofertowe przy dużych projektach przychodzą później, bo klient wraca na stronę kilka razy przed kontaktem. Dlatego mierzymy też etapy pośrednie, żeby było widać, czy praca idzie w dobrą stronę.
Warto przeczytać
Outsourcing SEO
Jak podzielić pracę między agencję a własny zespół.
Pozycjonowanie w ChatGPT
Czy i jak firmy IT mogą pojawiać się w odpowiedziach modeli językowych.
Pozycjonowanie zagraniczne
Dla polskich firm sprzedających do Niemiec, Wielkiej Brytanii i innych krajów anglojęzycznych: hreflang, struktura domen, treść i linki.
Pozycjonowanie Toruń
Rynek z silną konkurencją z Bydgoszczy, turystyką Starówki i szybko rosnącą branżą IT. Plan i cena dla firm z Torunia.
Powiązane usługi
Pozycjonowanie stron internetowych
Technika, treść i linki z własnego zaplecza w jednym abonamencie miesięcznym.
Zobacz zakres pracSeocopywriting i content SEO
Teksty pisane pod intencję i pod cytowanie, a nie pod liczbę znaków.
Zobacz zakres pracAudyt SEO techniczny
Crawl całego serwisu, logi serwera, renderowanie JS i lista wdrożeń z priorytetami.
Zobacz zakres pracDarmowy audyt pozycji w Google
Zamów darmowy audyt twoich pozycji w Google i porównanie z konkurencją
Sprawdzimy, na jakich pozycjach jest dziś Twoja strona, kto wyprzedza Cię w wynikach i dlaczego. Dostajesz listę zmian z priorytetami i cenę prac, zanim cokolwiek podpiszesz.
- Bez opłat i bez zobowiązań
- Ceny jawne, bez rozmowy handlowej
- Umowa miesiąc do miesiąca, bez kar
Zamów darmowy audyt Twoich pozycji w Google i porównanie z konkurencją
Sprawdzimy, na których miejscach w Google jest Twoja strona dla fraz Twojej branży, porównamy ją z konkurentem i wskażemy, co poprawić.