Freelancer SEO czy agencja, ceny pozycjonowania u freelancera

Freelancer SEO opłaca się małej firmie z jedną stroną i jednym rynkiem, która chce stałego kontaktu z jedną osobą i ma budżet poniżej tysiąca złotych miesięcznie. Agencja wychodzi lepiej, gdy strona potrzebuje jednocześnie poprawek technicznych, regularnych treści i linków, bo jedna osoba rzadko robi wszystkie trzy rzeczy w tym samym miesiącu. U nas pakiety zaczynają się od 990 zł netto miesięcznie dla firmy lokalnej i od 2390 zł dla strony ogólnopolskiej, z umową miesiąc do miesiąca.

Zanim porównasz oferty, sprawdź, w jakim stanie jest Twoja strona. Wpisz jej adres w podglądzie audytu SEO albo zamów bezpłatny skrócony audyt przyciskiem na górze strony. Dostaniesz listę najpilniejszych problemów, z którą łatwiej ocenić, czy wystarczy Ci jedna osoba, czy potrzebny jest zespół.

Ile kosztuje freelancer SEO?

Freelancer SEO bierze zwykle od kilkuset złotych do około dwóch tysięcy złotych miesięcznie za stałe pozycjonowanie strony firmowej, a przy sklepach internetowych więcej. Kwoty w dolnych widełkach dotyczą zwykle pozycjonowania lokalnego na kilka fraz, w górnych pracy nad większą stroną z treściami. Jednorazowy audyt u freelancera to najczęściej od kilkuset do kilku tysięcy złotych.

Te liczby pochodzą z cenników, które freelancerzy publikują na swoich stronach, i z ogłoszeń w serwisach ze zleceniami. Rozrzut jest duży, bo freelancer sam decyduje, ile godzin daje jednemu klientowi. Dlatego przy porównaniu ceny zawsze pytaj, co dokładnie wchodzi w miesięczną kwotę: ile tekstów, ile linków i z jakich stron, ile godzin pracy technicznej.

Freelancer SEO czy agencja, porównanie

Poniższa tabela zestawia to, co zwykle dostajesz u freelancera, w typowej agencji i u nas. Nie każdy freelancer i nie każda agencja pasuje do tego obrazu, ale to punkty, o które warto zapytać każdego wykonawcę.

Kiedy freelancer SEO jest dobrym wyborem

Są sytuacje, w których freelancer to po prostu rozsądniejszy wybór i nie ma sensu przepłacać:

• Mała strona lokalna z jedną usługą. Kilka fraz z nazwą miasta, wizytówka Google, porządek w tytułach. Tu nie potrzeba zespołu, a doświadczona osoba zrobi to sprawnie.
• Jednorazowa praca. Audyt przed przebudową strony, poprawka po migracji, konsultacja przed zatrudnieniem kogoś na etat. Freelancer rozliczany za zadanie bywa tańszy niż abonament.
• Freelancer z konkretną specjalizacją. Ktoś, kto od lat robi tylko SEO sklepów na jednej platformie, może znać ją lepiej niż ogólna agencja. Warto wtedy poprosić o przykłady podobnych sklepów i dostęp do danych z Search Console.
• Masz własny zespół. Jeśli teksty pisze Twój marketing, a programista jest na miejscu, freelancer może pełnić rolę doradcy, który wyznacza zadania, zamiast wykonywać je sam.

Kiedy lepiej wybrać agencję

Agencja ma przewagę wtedy, gdy strona potrzebuje wielu rodzajów pracy naraz i gdy przerwa w pracy kosztuje Cię klientów:

• Sklep internetowy. Filtry, kategorie, karty produktów, szybkość i linki to praca dla kilku osób. Jedna osoba zwykle wybiera, czym zajmie się w tym miesiącu, a reszta czeka.
• Konkurencyjne frazy ogólnopolskie. Tu decydują treści i linki w dużej liczbie. Freelancer musi je kupić, agencja z własnym zapleczem publikuje je u siebie.
• Ciągłość. Gdy freelancer choruje, jedzie na urlop albo przyjmuje większego klienta, Twoja strona stoi. W agencji ktoś przejmuje zadania.
• Rozliczenie i dokumenty. Faktura VAT, umowa z opisanym zakresem i raport miesięczny w stałym formacie ułatwiają rozliczenie wydatku w firmie.

Jeśli zastanawiasz się jeszcze nad trzecią drogą, czyli specjalistą na etacie, porównanie pełnego kosztu etatu z abonamentem opisujemy w tekście o outsourcingu SEO. Gdy wybierzesz etat, ogłoszenie i selekcję kandydatów łatwiej poprowadzić w systemie do rekrutacji z agentem AI, bo na stanowisko specjalisty SEO zgłasza się sporo osób bez doświadczenia na żywych projektach.

Na co uważać przy zleceniu pozycjonowania freelancerowi

Większość problemów z freelancerami nie wynika ze złej woli, tylko z braku ustaleń na starcie. Te pięć punktów warto mieć na piśmie, zanim zapłacisz pierwszą fakturę:

1. Dostępy na Twoje konto. Search Console, Google Analytics i wizytówka Google mają należeć do Ciebie, a wykonawca dostaje uprawnienia. Po zakończeniu współpracy nic nie musisz odzyskiwać.
2. Lista linków. Poproś o listę stron, na których pojawiły się linki do Twojej witryny. Linki z farm i przypadkowych katalogów potrafią zaszkodzić, a bez listy nie wiesz, co kupiłeś.
3. Zakres miesiąca. Ile tekstów, ile linków, ile godzin pracy technicznej. Jedno zdanie „prace optymalizacyjne” w fakturze nie mówi nic.
4. Raport z danych, nie z pozycji. Pozycje na wybrane frazy łatwo pokazać korzystnie. Kliknięcia, zapytania i telefony z Google trudniej. O tym, co powinno być w umowie, piszemy w tekście umowa na pozycjonowanie.
5. Wypowiedzenie. Umowa roczna z karą za wcześniejsze zakończenie u jednej osoby to spore ryzyko. Miesięczne wypowiedzenie chroni obie strony.

Szczególnie uważaj na oferty z bardzo niską ceną i obietnicą pierwszej strony w miesiąc. Dlaczego pozycjonowanie za 200 zł miesięcznie zwykle kończy się stratą, rozpisaliśmy w tekście tanie pozycjonowanie.

Czy freelancer SEO daje fakturę VAT?

Część freelancerów SEO prowadzi jednoosobową działalność i wystawia fakturę VAT, część jest zwolniona z VAT, a część pracuje na umowę o dzieło albo zlecenie. Dla firmy oznacza to różnicę w kosztach: od faktury z VAT odliczysz podatek, od rachunku bez VAT nie. Zapytaj o formę rozliczenia przed porównaniem cen, bo 1000 zł netto i 1000 zł brutto to dwie różne kwoty.

Czy freelancer SEO jest tańszy od agencji?

Na papierze zwykle tak, bo nie ma kosztów biura i zespołu. W praktyce porównuj koszt jednej godziny pracy i jednego linku, a nie samą kwotę abonamentu. Freelancer za 800 zł, który kupuje linki na platformie z publikacjami, zostawia na samą pracę niewiele. Agencja z własnym zapleczem nie płaci za każdy link osobno.

Jak sprawdzić freelancera SEO przed zleceniem?

Poproś o dwa, trzy przykłady stron, nad którymi pracuje dłużej niż pół roku, i o zrzut z Search Console pokazujący wzrost kliknięć, a nie tylko pozycji. Zapytaj, skąd bierze linki i czy pokaże ich listę. Dobry freelancer odpowiada na te pytania bez wahania, bo sam je zadaje swoim podwykonawcom.

Czy mogę zacząć od freelancera i potem przejść do agencji?

Tak, jeśli dostępy i treści są na Ciebie. Wtedy nowy wykonawca zaczyna od audytu tego, co zostało zrobione, i kontynuuje bez utraty historii. Trudniej, gdy linki były na stronach należących do poprzedniego wykonawcy, bo po zakończeniu współpracy mogą zniknąć. Jak porównać kolejne oferty, opisujemy w tekście jak wybrać agencję SEO.

Jak zacząć

Najpierw ustal, czego potrzebuje Twoja strona, a dopiero potem, kto ma to robić. Zamów bezpłatny skrócony audyt przyciskiem na górze strony. Sprawdzimy technikę, treści i linki i napiszemy wprost, czy wystarczy Ci jedna osoba na kilka godzin w miesiącu, czy praca dla zespołu. Pełne kwoty wszystkich pakietów znajdziesz w cenniku pozycjonowania, a firma działająca w jednym mieście może od razu zamówić pakiet Lokalny Start albo sprawdzić zakres na stronie pozycjonowanie lokalne.