Reklama firmy w Google, ile kosztuje i co wybrać

Reklamę firmy w Google robi się na trzy sposoby: kampanią Google Ads, w której płacisz za każde kliknięcie, wizytówką w Mapach Google, która sama nic nie kosztuje, ale wymaga pracy, oraz pozycjonowaniem strony, które u nas kosztuje od 990 zł netto miesięcznie dla firmy lokalnej i od 2390 zł dla firmy sprzedającej w całej Polsce. Google Ads daje telefony od pierwszego dnia i znika w dniu, w którym przestajesz płacić. Pozycjonowanie rozkręca się od 3 do 12 miesięcy, ale ruch z wyników organicznych nie ma ceny za kliknięcie. Większość małych firm najlepiej wychodzi na połączeniu obu.

Poniżej porównujemy koszty, czas do pierwszych klientów i to, co zostaje po wyłączeniu budżetu, a na końcu podpowiadamy, jak rozłożyć pieniądze w pierwszym roku. Jeśli chcesz od razu sprawdzić, co Google widzi na Twojej stronie, wpisz jej adres w podglądzie audytu SEO albo zamów skrócony audyt przyciskiem na górze strony.

Trzy sposoby na reklamę firmy w Google

Na jedno zapytanie, na przykład „hydraulik Poznań”, Google pokazuje dziś trzy rodzaje wyników. Na górze reklamy oznaczone jako sponsorowane, pod nimi pakiet map z trzema wizytówkami, a niżej wyniki organiczne. Każde z tych miejsc zdobywa się inaczej i za każde płaci się w innej walucie.

Te trzy kanały nie wykluczają się. Klient, który zobaczy Twoją firmę w reklamie, w mapach i w wynikach organicznych na tej samej stronie, częściej klika którąś z nich, bo firma wygląda na ugruntowaną na rynku.

Ile kosztuje reklama firmy w Google?

W Google Ads nie ma cennika ani minimalnej kwoty. Ustalasz budżet dzienny, a cenę kliknięcia wyznacza aukcja z konkurencją, więc w branżach takich jak prawo, finanse czy usługi remontowe w dużym mieście kliknięcie kosztuje wielokrotnie więcej niż w niszowej usłudze w mniejszej miejscowości. Google może jednego dnia wydać do dwóch razy więcej niż budżet dzienny, ale w skali miesiąca nie przekroczy budżetu dziennego pomnożonego przez średnią liczbę dni w miesiącu. Do tego dochodzi koszt obsługi, jeśli kampanię prowadzi agencja, zwykle jako stała miesięczna kwota albo procent od wydatków.

Policz to na własnych liczbach, zanim zdecydujesz. Weź stawkę za kliknięcie z planera słów kluczowych dla swoich fraz, pomnóż ją przez liczbę kliknięć potrzebną do jednego zapytania (przy dobrze zrobionej stronie usługi często jest to od 10 do 30 kliknięć) i porównaj z tym, ile zarabiasz na jednym kliencie. Jeśli jedno zapytanie kosztuje więcej niż marża z przeciętnego zlecenia, reklama się nie spina, niezależnie od tego, kto ją prowadzi.

Pozycjonowanie ma odwrotną ekonomię: płacisz stałą kwotę, a koszt jednego klienta spada z każdym miesiącem, w którym strona zbiera więcej fraz. U nas wygląda to tak:

Umowa jest miesiąc do miesiąca, bez opłaty wstępnej i bez kar za wypowiedzenie. Wszystkie pakiety i ich pełny zakres są w cenniku pozycjonowania, a to, od czego zależy kwota u różnych wykonawców, rozpisujemy w tekście ile kosztuje pozycjonowanie strony.

Google Ads czy pozycjonowanie, co wybrać?

Wybór zależy od tego, jak szybko potrzebujesz klientów i jak długo zamierzasz działać w tej samej branży. Poniżej sytuacje, które widzimy najczęściej u firm, które pytają o reklamę w Google.

Kampanie w wyszukiwarce, w sieci reklamowej i na YouTube to osobne rzemiosło z własnymi narzędziami. Jeśli chcesz ruszyć z reklamą od razu, a nie masz czasu uczyć się panelu, oddaj prowadzenie kampanii Google Ads specjalistom od płatnego ruchu, a pozycjonowanie zostaw nam. Dane z kampanii przydają się w SEO: pokazują, które frazy dają zapytania, więc od nich zaczynamy budowę treści.

Jak reklamować firmę lokalną w Google?

Firmę lokalną reklamuje się w Google przede wszystkim przez wizytówkę w Mapach, bo pakiet map z trzema firmami pojawia się przy większości zapytań z nazwą miasta albo słowem „w pobliżu”. Liczą się trafna kategoria główna, pełne godziny, zdjęcia, regularne opinie z odpowiedziami i strona, do której wizytówka linkuje. Płatna reklama w Mapach jest możliwa przez Google Ads z rozszerzeniem lokalizacji, ale nie zastąpi dobrze prowadzonej wizytówki.

Na kolejność w mapach wpływają trafność, odległość i rozpoznawalność firmy. Na odległość nie masz wpływu, na dwa pozostałe czynniki tak. Opisujemy tę pracę na stronie pozycjonowanie wizytówki Google, a cały zakres dla firm z jednego miasta na stronie pozycjonowanie lokalne.

Czy można reklamować firmę w Google bez Google Ads?

Tak. Wizytówka w Mapach i wyniki organiczne nie są płatne u Google, a razem zajmują większą część pierwszego ekranu wyników niż reklamy. Nie znaczy to, że są darmowe dla firmy: trzeba za nie zapłacić pracą przy stronie, treści, opiniach i linkach, własną albo agencji. Różnica polega na tym, że ta praca zostaje, a budżet reklamowy znika z ostatnim kliknięciem.

Zasada, którą stosujemy wobec klientów: jeśli firma nie ma pieniędzy na obie rzeczy naraz, a klienci są potrzebni w tym miesiącu, zaczyna od reklamy. Jeśli firma może poczekać kwartał, zaczyna od pozycjonowania, bo każdy miesiąc pracy obniża koszt kolejnych klientów.

Jak rozłożyć budżet w pierwszym roku

Dla typowej firmy usługowej w dużym mieście plan, który się sprawdza, wygląda tak. W miesiącach od 1 do 3 kampania Google Ads na kilka fraz z najwyższą intencją, na przykład „usługa miasto cena”, równolegle audyt strony, porządek w wizytówce i nowe strony usług. W miesiącach od 4 do 6 porównujesz, ile zapytań przychodzi z reklamy, a ile z map i wyników organicznych. Frazy, na których strona weszła do pierwszej dziesiątki, można wyjąć z kampanii. Od 7 miesiąca reklama zostaje na sezon, promocje i frazy, na które konkurencja jest za silna, a stały napływ zapytań bierze na siebie pozycjonowanie.

Warunek jest jeden: mierzysz zapytania, a nie wejścia. Połączenia z wizytówki, formularze i wiadomości z każdego kanału liczymy osobno w raporcie, żeby po kwartale było widać, gdzie złotówka pracuje najlepiej.

Na co uważać przy ofertach reklamy w Google

Przy reklamie firmy w Google najwięcej pieniędzy ucieka nie na samą reklamę, tylko na złe umowy. Uważaj na obietnice gwarantowanej pierwszej pozycji w Google, bo takiej gwarancji nie może dać nikt poza samym Google. Uważaj na umowy na 12 lub 24 miesiące z karą za wypowiedzenie i na rozliczenie za frazy, których nikt nie wpisuje, bo pierwsza dziesiątka na zapytanie bez popytu nic nie daje. Przed podpisaniem sprawdź, co powinna zawierać umowa na pozycjonowanie, a oferty rozliczane za pozycje porównaj z abonamentem w tekście pozycjonowanie za efekt czy abonament.

W Google Ads najczęstsza strata to kampania kierowana na stronę główną zamiast na stronę konkretnej usługi, szerokie dopasowanie fraz bez listy wykluczeń i brak śledzenia połączeń. Jeśli ktoś proponuje Ci prowadzenie kampanii bez dostępu do Twojego konta reklamowego, poproś o konto na Twoje dane. Kiedy wybierasz między kilkoma wykonawcami, przyda się lista pytań z tekstu jak wybrać agencję SEO.

Jak zacząć

Zamów bezpłatny skrócony audyt przyciskiem na górze strony. Sprawdzimy stronę, wizytówkę i frazy, na które Twoja firma ma realną szansę, i napiszemy wprost, czy w Twojej sytuacji lepiej zacząć od reklamy, od pozycjonowania, czy od obu naraz. Jeśli działasz w jednym mieście i wiesz już, czego chcesz, zamów pakiet Lokalny Start od razu. Zakres pracy przy firmach sprzedających w całej Polsce opisujemy na stronie pozycjonowanie stron internetowych.