Czy warto pozycjonować stronę firmy, rachunek kosztu i zwrotu

Pozycjonowanie strony warto zlecić wtedy, gdy klienci szukają Twojej usługi w Google, a zysk z kilku nowych klientów miesięcznie pokrywa koszt pakietu. Przy firmie lokalnej za 990 zł netto miesięcznie zwykle wystarczą dwa lub trzy dodatkowe zlecenia, żeby wyjść na zero. Nie warto, gdy nikt nie wpisuje Twoich fraz, gdy nie utrzymasz budżetu przez minimum sześć miesięcy albo gdy strona nie umie zamienić wejścia w zapytanie.

Zanim zaczniesz liczyć, sprawdź, czy Twoja strona w ogóle ma z czego rosnąć. W podglądzie audytu SEO wpisujesz adres i w kilkadziesiąt sekund widzisz, co blokuje widoczność. To lepszy punkt startu niż ogólne zapewnienia, że „SEO zawsze się opłaca”.

Czy pozycjonowanie strony się opłaca?

Opłaca się, gdy spełnione są trzy warunki naraz. Po pierwsze, istnieje popyt, czyli ludzie wpisują w Google frazy, po których mogliby trafić do Ciebie. Po drugie, marża z jednego klienta jest na tyle wysoka, że kilka zleceń miesięcznie pokrywa abonament. Po trzecie, możesz poczekać. Pierwsze efekty pojawiają się zwykle po trzech do sześciu miesiącach, a w konkurencyjnych branżach później.

Jeśli któregoś warunku brakuje, pieniądze lepiej wydać inaczej. Uczciwa agencja powinna Ci to powiedzieć przed podpisaniem umowy, a nie po pół roku.

Jak policzyć, czy SEO się zwróci

Wystarczy jedno działanie: podziel miesięczny koszt pozycjonowania przez zysk, który zostaje Ci z jednego klienta. Wynik to liczba nowych klientów miesięcznie, przy której wychodzisz na zero. Wszystko powyżej to zarobek.

Ważne, żeby liczyć zysk, a nie przychód. Firma remontowa, która wystawia fakturę na 8000 zł, może zarobić na niej 1500 zł. Sklep, który sprzedaje koszyk za 250 zł przy marży 30 procent, ma z niego 75 zł. A gabinet, do którego pacjent wraca przez lata, powinien liczyć wartość klienta w całym okresie współpracy, nie z pierwszej wizyty.

Kwoty zysku w tabeli są przykładowe. Podstaw własne, a ceny pakietów są stałe i netto, z umową miesiąc do miesiąca, w cenniku pozycjonowania stron. Widać od razu, że przy usługach o wysokiej marży próg jest niski, a sklep z tanim koszykiem potrzebuje dużej skali, zanim SEO zacznie zarabiać.

Kiedy warto pozycjonować stronę?

Najszybciej zwraca się w firmach, w których klient szuka rozwiązania problemu, a nie inspiracji. Kilka sytuacji, w których rachunek zwykle wychodzi dobrze:

• Usługi lokalne z pilną potrzebą. Hydraulik, mechanik, dentysta, prawnik, serwis klimatyzacji. Klient wpisuje usługę i miasto, dzwoni do jednej z trzech pierwszych firm. Tu działa pozycjonowanie lokalne z wizytówką Google.
• Usługi B2B o wysokiej wartości zamówienia. Jedno zapytanie od firmy potrafi pokryć roczny abonament.
• Sklepy z marżą i powtarzalnymi zakupami. Gdy klient wraca, koszt pozyskania rozkłada się na kilka zamówień.
• Firmy, które dziś płacą za każde kliknięcie. Jeśli reklama w Google kosztuje Cię kilka tysięcy miesięcznie, ruch organiczny na te same frazy obniża koszt każdego klienta.
• Firmy z dobrą stroną, ale bez ruchu. Strona, która już konwertuje, po prostu dostaje więcej wejść.

Kiedy pozycjonowanie się nie opłaca

Są przypadki, w których odradzamy SEO, nawet jeśli tracimy przez to klienta.

• Nikt nie szuka Twojej usługi. Nowy produkt, którego nazwy ludzie nie znają, nie zbierze ruchu z wyszukiwarki. Najpierw trzeba wytworzyć popyt reklamą i sprzedażą bezpośrednią.
• Potrzebujesz klientów w tym miesiącu. SEO nie zastąpi kampanii, która ma przynieść sprzedaż za dwa tygodnie. Pierwsze efekty pojawiają się po kilku miesiącach.
• Budżet starczy na dwa, trzy miesiące. Przerwane w połowie pozycjonowanie to pieniądze wydane na start, z którego nic nie zostało.
• Strona nie zamienia wejść w zapytania. Jeśli ktoś wchodzi i nie wie, jak się skontaktować, więcej ruchu tylko pogłębi stratę. Najpierw poprawa strony, potem ruch.
• Marża jest zbyt niska. Sklep z koszykiem 60 zł i kilkuprocentową marżą zwykle nie dojdzie do progu opłacalności w rozsądnym czasie.

Jeśli barierą jest płynność, a nie sama opłacalność, bo pieniądze na marketing utknęły w fakturach z długim terminem, firmy często finansują stały budżet przez sprzedaż niezapłaconych faktur zamiast wstrzymywać działania w połowie. Pozycjonowanie potrzebuje ciągłości bardziej niż dużej kwoty na start.

Czy warto inwestować w SEO zamiast w reklamy Google?

To nie jest wybór albo, albo. Reklama daje ruch od pierwszego dnia, ale płacisz za każde kliknięcie i ruch znika w dniu wyłączenia kampanii. Pozycjonowanie startuje wolniej, ale po kilku miesiącach daje wejścia bez opłaty za kliknięcie, a efekt utrzymuje się dłużej po zakończeniu prac. Dlatego najczęściej rozsądny plan wygląda tak: reklama na start i na frazy, gdzie liczy się czas, SEO na frazy, które przynoszą klientów przez lata.

Szczegółowe porównanie dla małej firmy, z kwotami dla wizytówki, reklamy i SEO, opisujemy we wpisie o tym, jak reklamować firmę w Google.

Kiedy widać efekty pozycjonowania?

Na frazach lokalnych i z długiego ogona pierwsze wzrosty widać zwykle po dwóch do czterech miesiącach, na ogólnopolskich po czterech do ośmiu, a w e-commerce zależnie od wielkości katalogu. Nowa domena rusza wolniej niż strona z kilkuletnią historią. Dlatego w rachunku opłacalności przyjmij, że pierwsze trzy miesiące są inwestycją, a próg z tabeli powyżej trzeba osiągnąć licząc średnio za pierwszy rok, a nie od pierwszego miesiąca. Rozkład czasu dla sklepów opisujemy we wpisie ile trwa pozycjonowanie sklepu internetowego.

Jak nie przepłacić za pozycjonowanie

Najwięcej pieniędzy firmy tracą nie na samą cenę, tylko na umowy, z których nie mogą wyjść, i na pracę, której nie widzą. Przed podpisaniem sprawdź cztery rzeczy:

1. Jawna cena i zakres. Ile kosztuje miesiąc i co dokładnie w nim dostajesz: teksty, wdrożenia, linki, raport.
2. Okres wypowiedzenia. Umowa miesiąc do miesiąca zmusza wykonawcę do pokazywania efektów co miesiąc. Wzór i pułapki opisujemy we wpisie o tym, jak czytać umowę na pozycjonowanie.
3. Skąd linki. Linki z giełd i farm potrafią zaszkodzić. My używamy wyłącznie własnego zaplecza blisko 900 domen.
4. Mierzenie efektu w zapytaniach. Pozycje fraz to środek, a nie cel. Raport ma pokazywać ruch i kontakty.

Zbyt tania oferta to osobna pułapka. Dlaczego pozycjonowanie za kilkaset złotych miesięcznie zwykle nie działa, wyjaśniamy we wpisie o tanim pozycjonowaniu, a porównanie agencji z freelancerem przy tym samym budżecie znajdziesz w tekście freelancer SEO czy agencja.

Od czego zacząć, jeśli rachunek wychodzi na plus

Zacznij od sprawdzenia, ile ruchu realnie da się zdobyć. W skróconym audycie, który robimy bez opłat w dwa dni robocze, dostajesz listę fraz z popytem, ocenę strony i wizytówki oraz rekomendację pakietu. Firma działająca w jednym mieście zaczyna od pakietu Lokalny Start za 990 zł netto miesięcznie, firma sprzedająca w całej Polsce od Ogólnopolskiego Startu za 2390 zł, a sklep od E-commerce Start za 3490 zł. Co obejmuje każdy wariant, opisujemy na stronie pozycjonowanie stron internetowych.

Chcesz wiedzieć, czy w Twojej branży i mieście pozycjonowanie się opłaci? Zamów bezpłatny skrócony audyt przyciskiem na górze strony. Dostaniesz frazy z popytem i uczciwą odpowiedź, także wtedy, gdy wyjdzie, że SEO to dla Ciebie zły pomysł.