Pozycjonowanie czy Google Ads dla sklepu internetowego, koszt i zwrot z budżetu

Dla sklepu internetowego Google Ads daje sprzedaż od pierwszych dni, ale każde kliknięcie kosztuje, a ruch znika następnego dnia po wyłączeniu budżetu. Pozycjonowanie potrzebuje zwykle od trzech do sześciu miesięcy, za to kliknięcia z wyników organicznych nie kosztują nic. Większość sklepów zaczyna od obu kanałów naraz i z czasem przesuwa budżet w stronę SEO, gdy kategorie zbierają ruch, za który wcześniej płaciła reklama.

Zanim policzysz budżet, sprawdź, w jakim stanie jest sklep. Reklama poprowadzi kupujących nawet na słabą kategorię, ale Google nie pokaże jej w wynikach organicznych, jeśli połowa katalogu to duplikaty z filtrów. W podglądzie audytu SEO wpisujesz adres sklepu i po chwili widzisz stan indeksowania, szybkość na telefonie i najpoważniejsze błędy.

Pozycjonowanie czy Google Ads, co lepsze dla sklepu internetowego?

Dla sklepu z marżą, która znosi koszt kliknięcia, lepszy na start jest Google Ads, bo sprzedaje od razu i pokazuje, które produkty schodzą. Dla sklepu, który chce rosnąć przez lata bez płacenia za każdą wizytę, lepsze jest pozycjonowanie. W praktyce wygrywa połączenie: reklama finansuje pierwsze miesiące, a SEO z czasem przejmuje frazy, za które płaciła reklama.

Jedno nie wpływa na drugie w taki sposób, jak wielu właścicieli sklepów zakłada. Wydatki na reklamę nie poprawiają pozycji w wynikach organicznych, a dobre pozycje nie obniżają stawek w reklamie.

Ile kosztuje Google Ads, a ile pozycjonowanie sklepu?

Google Ads kosztuje tyle, ile kliknięć kupisz, plus wynagrodzenie osoby, która prowadzi kampanie. Pozycjonowanie sklepu kosztuje stałą kwotę miesięcznie, u nas od 3490 zł netto, niezależnie od liczby wejść. Dlatego porównanie nie polega na zestawieniu dwóch kwot, tylko na pytaniu, ile kliknięć dostajesz za każdą złotówkę w danym miesiącu.

Prosty przykład pokazuje, jak to liczyć. Przyjmijmy sklep, który płaci średnio 1 zł za kliknięcie i ma konwersję 1,5 procent przy średnim koszyku 200 zł. To są założenia przykładu, nie średnia rynkowa.

Z tego wynika wzór, który warto zapamiętać. Pozycjonowanie zaczyna się opłacać w miesiącu, w którym ruch organiczny przekracza liczbę kliknięć, jaką kupiłbyś w Google Ads za kwotę abonamentu. Przy stawce 1 zł i abonamencie 3490 zł próg to około 3500 wejść z wyników organicznych miesięcznie. Przy stawce 2 zł wystarczy połowa. Im droższe kliknięcie w Twojej branży, tym szybciej SEO wychodzi taniej.

Pełny rozkład kosztów pozycjonowania dla sklepów różnej wielkości, od kilkudziesięciu do kilkudziesięciu tysięcy produktów, znajdziesz na stronie ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego.

Kiedy sklep powinien zacząć od Google Ads

Reklama płatna jest lepszym pierwszym krokiem w czterech sytuacjach:

• Sklep jest nowy. Domena bez historii czeka na pozycje kilka miesięcy, a sprzedaż jest potrzebna teraz. Reklama daje też dane o tym, które produkty i frazy sprzedają, i te dane potem wykorzystuje SEO.
• Sprzedajesz sezonowo. Choinki, stroje kąpielowe, zestawy na Dzień Matki. Pozycja zbudowana w trakcie sezonu przyjdzie za późno, a reklama ruszy w dniu, w którym jej potrzebujesz.
• Masz wysoką marżę i mały katalog. Kilkanaście produktów po kilkaset złotych z marżą powyżej 40 procent zwykle znosi koszt kliknięcia bez problemu.
• Testujesz nowy produkt. Tydzień kampanii powie więcej o popycie niż pół roku czekania na pozycje.

Jeśli prowadzisz małą firmę usługową, a nie sklep, rachunek wygląda inaczej, bo w grę wchodzi jeszcze wizytówka Google. Ten wariant opisujemy we wpisie reklama firmy w Google.

Kiedy lepiej postawić na pozycjonowanie sklepu

Pozycjonowanie wygrywa, gdy sklep ma szeroki katalog i popyt rozłożony na cały rok. Sklep z tysiącem produktów nie opłaci reklamy na każdą nazwę modelu, a te zapytania często sprzedają najlepiej, bo kupujący wie już, czego chce. Drugi przypadek to niska marża. Sklep z elektroniką albo chemią gospodarczą, który zarabia kilka procent na produkcie, przy koszcie kliknięcia rzędu złotówki często dopłaca do zamówień z reklamy.

Trzeci przypadek jest mniej oczywisty. Jeśli sklep wydaje na reklamę od dwóch lat i rosnąca część budżetu idzie na frazy z nazwą własnej marki, płacisz za klientów, którzy i tak by Cię znaleźli. Porządne wyniki organiczne na frazy brandowe i kategorie pozwalają zwykle obciąć tę część budżetu bez straty sprzedaży.

Warunek jest jeden: katalog musi być gotowy na ruch z Google. Kategorie bez opisów, filtry tworzące tysiące adresów i karty produktów z opisem skopiowanym od producenta trzeba poprawić, zanim ktokolwiek zacznie budować linki. Zakres tej pracy opisuje strona audyt SEO sklepu internetowego, a kolejność zamawiania tekstów wpis o opisach produktów i kategorii.

Czy Google Ads pomaga w pozycjonowaniu?

Nie. Google wprost zapowiada, że wydatki na reklamy nie wpływają na pozycje w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, i sklep nie kupi sobie miejsca w organicznej dziesiątce budżetem kampanii. Pośrednio reklama pomaga tylko w jednym: daje dane o frazach i produktach, które sprzedają, a te dane wskazują, które kategorie pozycjonować w pierwszej kolejności.

Działa to też w drugą stronę. Dobra pozycja organiczna nie obniża stawek w Google Ads, bo aukcja reklam ocenia jakość reklamy i strony docelowej, a nie miejsce w wynikach bezpłatnych. Poprawiona strona kategorii z opisem i szybkim ładowaniem może za to podnieść ocenę jakości reklamy, co przekłada się na niższą cenę kliknięcia.

Jak podzielić budżet między reklamę i SEO w pierwszym roku

Najczęściej stosujemy podział w trzech etapach. To model wyjściowy, który zmieniamy po pierwszych danych ze sklepu.

Najważniejsza zasada podziału: co miesiąc porównaj listę fraz, za które płacisz w reklamie, z listą fraz, na które sklep jest już w pierwszej trójce wyników organicznych. Każda fraza z obu list to kandydat do ograniczenia stawki. Reklama i SEO nie są jedynymi kanałami, które sklep może łączyć: produkt, który potrzebuje pokazania w użyciu, często lepiej sprzedają kampanie z influencerami dobranymi do grupy docelowej, a ruch z nich wzmacnia też wyszukiwania marki w Google.

Czas dojścia do pierwszych efektów przy różnej wielkości katalogu rozpisujemy we wpisie ile trwa pozycjonowanie sklepu internetowego. Przy małym budżecie przeczytaj też, od jakiej kwoty pozycjonowanie sklepu ma sens.

Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu u nas

Mamy trzy pakiety dla sklepów z ceną podaną z góry. E-commerce Start za 3490 zł netto miesięcznie obejmuje sklep do około 1000 produktów: audyt katalogu, plan struktury, opisy kategorii, dane strukturalne produktów i linki z własnego zaplecza. E-commerce Plus za 4990 zł dochodzi do strategii filtrów i analizy logów, a E-commerce Max za 6990 zł obsługuje wersje językowe i migracje. Umowa jest miesiąc do miesiąca, bez opłaty wstępnej. Szczegóły pakietów są na stronie SEO dla e-commerce i w cenniku, a sklepy z Wielkopolski, które sprzedają też na Allegro, mają osobną stronę pozycjonowanie sklepów Poznań.

Podsumowanie

Google Ads sprzedaje od razu i daje pełną kontrolę, ale płacisz za każde kliknięcie przez cały czas. Pozycjonowanie potrzebuje kilku miesięcy, a potem obniża koszt każdego zamówienia z miesiąca na miesiąc. Liczbą, która rozstrzyga, jest próg: ile kliknięć kupiłbyś w reklamie za kwotę abonamentu SEO. Gdy ruch organiczny ten próg przekracza, każdy kolejny miesiąc pozycjonowania jest tańszy od reklamy.